事業を行うにあたり、事業成長スピードの管理は必須だ。
10年で目標達成するのか、3年なのかで日々やるべき営業活動が変わってくる。
成長スピードを管理する際、重要な指標となるのが
「ＲＯＩ」（Return On Investment)である。
売り上げ獲得と、そのために投資したコストの回収速度が関係する。
１．1件の売上を獲得するコスト
広告（web・チラシ・メルマガ）、紹介手数料、新規顧客へのコスト、営業人件費
２．得られる利益
顧客獲得に投資した金額、商品原価を鑑みて価格設定した場合のもうけ
３．売上獲得コストを回収
２で得られた利益を元手にさらに案件を獲得し、１の投資額を回収
４．利益を元手に新規案件獲得を行う
１～３のサイクルを繰り返すこのスピードが売上拡大速度を左右する。
例えば、スポーツ用品店で原価7万の商品を売るために、Ａのコストがかかる場合、
仮に12万円で売ると、1個当たり経常利益は20,000円。20,000円/400,000円×100＝5%
1／0.05＝20ヵ月 1月1個の売り上げであれば、1年8カ月投資コスト回収に時間がかかっています。
このとき、1月20個売れば、400,000/400,000×100＝100％ですので、毎月21個以上売ってもらえば、
投資コストをその月に回収することができ、成長スピードが増します。
Ａ 1月当たりの売上獲得コスト
営業マン人件費30万
チラシ 3万
交通費 5万
諸経費 5万 合計 40万
実際は、そんなにうまくいかないでしょうが、目標達成の指標としてムリなく利用すればいいのではと思います。
ちなみに下記は、新規開業の際の投資資金を何年で回収するかの業種別平均です。
下記のＲＯＩより1.5倍ペースで資金を回収しているのが繁盛店です。
＜各業界の平均的なＲＯＩと資金回収期間＞
ＲＯＩ 資金回収期間
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・飲食業 ————–> 15.3％ 6.5年
・薬局 —————-> 8.9％ 11.2年
・ガソリンスタンド —-> 5.6％ 17.8年
・スポーツ用品店 ——> 7.5％ 13.3年
・フラワーショップ —-> 18.1％ 5.5年
・食品スーパー ——–> 7.7％ 12.9年
・コンビニ ————> 12.2％ 8.1年
・旅行代理店 ———-> 16.6％ 6.0年
・美容室 ————–> 17.0％ 5.8年
・クリーニング店 ——> 8.7％ 11.4年
（Japan Business News inc より指標引用）